Adviseer uw kandidaat om tijd vrij te maken om uit te zoeken wat er speelt buiten zijn leefwereld.
Zorg dat uw kandidaat aan een klant vraagt wat er speelt in zijn organisatie en wat dit voor hem betekent.
Zorg dat de kandidaat de opdracht krijgt een belangrijke klant te bezoeken om te vragen wat er bij die klant aan ontwikkelingen spelen en laat hem een stuk schrijven over de kansen die deze met zich meebrengen voor de organisatie.
Zorg dat de kandidaat mensen interviewt die een goed zicht hebben op de trends en invloeden voor de komende tijd en geef feedback op zijn ervaringen en rapportage.
Vraag wie de voorkomende gesprekspartners zijn en vraag hierop welke aanpak verschillende partners nodig hebben: fluwelen handschoenen, directe of indirecte benadering enzovoort. Vraag uw kandidaat of hij die specifieke aanpak ook toepast en wat er gebeurt als hij dit niet doet.